Edição 2
O essencial do seu ofício como negócio
Do piso de R$70 ao teto de R$200 — e o que só passa de R$500 em nichos. O mapa público da hora-cheia.
R$70 a R$200 por hora (até R$500 em nichos) — a hora-cheia da consultoria empresarial vai de R$70 a R$200, e só passa de R$500 em nichos especializados
fonte: Roberto Dias Duarte (estudo valor-hora de 2024 a 2025)
Mercado
A instituição que forma consultores paga R$122 (remoto) a R$192,80 (presencial) por hora aos credenciados. Um teto oficial que diz muito sobre o piso do mercado.
R$122 → R$192,80/h — a própria tabela do Sebrae paga R$122 (remoto) a R$192,80 (presencial) por hora a consultores credenciados
fonte: Sebrae / Roberto Dias Duarte
R$81 mil por ano (cerca de R$6.750/mês) é o limite. Quem cresce é empurrado para um enquadramento mais caro justamente quando o negócio começa a engrenar.
R$81 mil/ano — o teto do MEI é R$81 mil por ano (cerca de R$6.750/mês) — o consultor que cresce é empurrado para um enquadramento mais caro
fonte: gov.br / Portal do Empreendedor
Na creator economy, quem tem o produto digital como renda principal fatura em média R$11.959/mês. Uma forma de renda cuja estrutura não está presa ao relógio.
R$11.959/mês — quem tem o produto digital como renda principal fatura em média R$11.959 por mês — a forma de renda que não depende de vender hora
fonte: FGV / Hotmart (Creator Economy)
Gestão
Quase metade do tempo de um consultor solo é venda, proposta e administração — horas que não entram na nota. A utilização real, não a hora cheia, define o teto.
60% (1.200 de 2.000 h) — a utilização faturável de um consultor solo gira em torno de 60% — quase metade da agenda é venda e administração não remuneradas
fonte: Runn (benchmark de utilização — referência internacional)
A R$200/h, o teto real fica cerca de 40% abaixo do nominal por causa das horas não faturáveis. A forma da renda por hora para no instante em que você para.
R$400 mil → R$240 mil/ano — a R$200/h, o teto real de quem vende hora fica cerca de 40% abaixo do nominal por causa das horas não faturáveis
fonte: derivado (Roberto Dias Duarte × Runn)
A consultoria começa a 15,5% no Simples e só desce a 6% se a folha passar de 28% do faturamento. O que sobra depois do imposto raramente aparece na tabela de preços.
15,5% vs 6% — a consultoria começa no Anexo V a 15,5%, e só cai para 6% (Anexo III) se a folha passar de 28% do faturamento (Fator R)
fonte: Contabilidade.com (Simples Nacional 2025)
Concorrência
Num mercado sem padrão de credibilidade, a abundância de quem se diz mentor é uma estrutura, não um acaso — e ela empurra o preço para baixo antes de qualquer conversa.
Consultoria de negócios já é 20% do setor de agências e consultorias, e 38% entre as grandes. O mercado migra do operacional para o estratégico — e redefine quem é concorrente de quem.
20% (38% nas grandes) — consultoria de negócios já é 20% do setor de agências e consultorias — e 38% entre as grandes —, sinal da migração de execução para estratégia
fonte: RD Station (Panorama 2026, 659 respondentes)
Mercado
A instituição que forma consultores paga R$122 (remoto) a R$192,80 (presencial) por hora aos credenciados. Um teto oficial que diz muito sobre o piso do mercado.
R$122 → R$192,80/h — a própria tabela do Sebrae paga R$122 (remoto) a R$192,80 (presencial) por hora a consultores credenciados
fonte: Sebrae / Roberto Dias Duarte
R$81 mil por ano (cerca de R$6.750/mês) é o limite. Quem cresce é empurrado para um enquadramento mais caro justamente quando o negócio começa a engrenar.
R$81 mil/ano — o teto do MEI é R$81 mil por ano (cerca de R$6.750/mês) — o consultor que cresce é empurrado para um enquadramento mais caro
fonte: gov.br / Portal do Empreendedor
Na creator economy, quem tem o produto digital como renda principal fatura em média R$11.959/mês. Uma forma de renda cuja estrutura não está presa ao relógio.
R$11.959/mês — quem tem o produto digital como renda principal fatura em média R$11.959 por mês — a forma de renda que não depende de vender hora
fonte: FGV / Hotmart (Creator Economy)
Gestão
Quase metade do tempo de um consultor solo é venda, proposta e administração — horas que não entram na nota. A utilização real, não a hora cheia, define o teto.
60% (1.200 de 2.000 h) — a utilização faturável de um consultor solo gira em torno de 60% — quase metade da agenda é venda e administração não remuneradas
fonte: Runn (benchmark de utilização — referência internacional)
A R$200/h, o teto real fica cerca de 40% abaixo do nominal por causa das horas não faturáveis. A forma da renda por hora para no instante em que você para.
R$400 mil → R$240 mil/ano — a R$200/h, o teto real de quem vende hora fica cerca de 40% abaixo do nominal por causa das horas não faturáveis
fonte: derivado (Roberto Dias Duarte × Runn)
A consultoria começa a 15,5% no Simples e só desce a 6% se a folha passar de 28% do faturamento. O que sobra depois do imposto raramente aparece na tabela de preços.
15,5% vs 6% — a consultoria começa no Anexo V a 15,5%, e só cai para 6% (Anexo III) se a folha passar de 28% do faturamento (Fator R)
fonte: Contabilidade.com (Simples Nacional 2025)
Concorrência
Num mercado sem padrão de credibilidade, a abundância de quem se diz mentor é uma estrutura, não um acaso — e ela empurra o preço para baixo antes de qualquer conversa.
Consultoria de negócios já é 20% do setor de agências e consultorias, e 38% entre as grandes. O mercado migra do operacional para o estratégico — e redefine quem é concorrente de quem.
20% (38% nas grandes) — consultoria de negócios já é 20% do setor de agências e consultorias — e 38% entre as grandes —, sinal da migração de execução para estratégia
fonte: RD Station (Panorama 2026, 659 respondentes)
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