Edição 2
O essencial do seu ofício como negócio
A maior população de dentistas do planeta divide a mesma demanda. O adensamento pressiona o preço da hora clínica por baixo, antes de qualquer escolha de gestão.
450 mil — dentistas ativos no Brasil — a maior população do mundo
fonte: CFO
Mercado
O dentista credenciado recebe de 15% a 20% do valor de referência, e a consulta por plano equivale a cerca de 10% da particular. A mesma hora clínica vale frações conforme quem paga.
15% a 20% — do valor de referência é o que o convênio repassa ao dentista; a consulta por plano equivale a cerca de 10% da particular
fonte: Dental Office / Capim
Os planos exclusivamente odontológicos somam 35,4 milhões de beneficiários e crescem 1,1 milhão ao ano. Quanto mais a demanda migra para o convênio, mais o preço sai das mãos do dentista.
35,4 mi — beneficiários em planos exclusivamente odontológicos, +1,1 mi em doze meses
fonte: ANS
Gestão
O número que circula como renda do consultório solo é bruto. Laboratório, material, esterilização e impostos consomem a diferença entre o que entra e o que fica.
R$ 20 mil a R$ 35 mil — é o faturamento bruto mensal de um consultório solo, antes dos custos invisíveis
fonte: Simples Dental
O aluguel da cadeira corre por turno — R$ 200 a 250 — esteja a agenda cheia ou ociosa. O custo fixo é o piso silencioso que define a margem da hora clínica.
R$ 200 a R$ 250 por turno — aluguel de cadeira/consultório por turno; a diária em São Paulo vai de R$ 200 a R$ 800
fonte: CRO-RS
Quando a receita é a soma de horas na cadeira, o teto de faturamento é o número de horas que cabem na semana. Lotar a agenda não muda a estrutura — apenas a aproxima do limite.
Regulação
Após o CADE, os cartões de desconto saíram do rol de infrações éticas. Mas publicidade enganosa ou abusiva e a captação ativa continuam proibidas — o preço ainda não pode virar propaganda.
Res. CFO 271/2025 — pós-CADE, cartões de desconto saem do rol de infrações, mas publicidade enganosa/abusiva e captação ativa seguem vedadas
fonte: CFO
Por ser profissão regulada, o dentista não pode optar pelo MEI. No Simples, cai no Anexo III a 6% só se o Fator R alcançar 28% da folha — senão, no Anexo V até 15,5%.
6% → 15,5% — o dentista não pode ser MEI; entra no Anexo III a 6% só com Fator R de pelo menos 28% da folha, senão no Anexo V até 15,5%
fonte: Canova Contábil
Os cursos de odontologia saltaram de 241 para 650 em uma década, com 162,7 mil matriculados em 2024. O fluxo de novos formandos é a força estrutural que adensa o mercado.
650 cursos · 162,7 mil — cursos de odontologia (eram 241) e estudantes matriculados em 2024 — inflow que adensa o mercado
fonte: INEP/MEC (via OdontoDados)
Mercado
O dentista credenciado recebe de 15% a 20% do valor de referência, e a consulta por plano equivale a cerca de 10% da particular. A mesma hora clínica vale frações conforme quem paga.
15% a 20% — do valor de referência é o que o convênio repassa ao dentista; a consulta por plano equivale a cerca de 10% da particular
fonte: Dental Office / Capim
Os planos exclusivamente odontológicos somam 35,4 milhões de beneficiários e crescem 1,1 milhão ao ano. Quanto mais a demanda migra para o convênio, mais o preço sai das mãos do dentista.
35,4 mi — beneficiários em planos exclusivamente odontológicos, +1,1 mi em doze meses
fonte: ANS
Gestão
O número que circula como renda do consultório solo é bruto. Laboratório, material, esterilização e impostos consomem a diferença entre o que entra e o que fica.
R$ 20 mil a R$ 35 mil — é o faturamento bruto mensal de um consultório solo, antes dos custos invisíveis
fonte: Simples Dental
O aluguel da cadeira corre por turno — R$ 200 a 250 — esteja a agenda cheia ou ociosa. O custo fixo é o piso silencioso que define a margem da hora clínica.
R$ 200 a R$ 250 por turno — aluguel de cadeira/consultório por turno; a diária em São Paulo vai de R$ 200 a R$ 800
fonte: CRO-RS
Quando a receita é a soma de horas na cadeira, o teto de faturamento é o número de horas que cabem na semana. Lotar a agenda não muda a estrutura — apenas a aproxima do limite.
Regulação
Após o CADE, os cartões de desconto saíram do rol de infrações éticas. Mas publicidade enganosa ou abusiva e a captação ativa continuam proibidas — o preço ainda não pode virar propaganda.
Res. CFO 271/2025 — pós-CADE, cartões de desconto saem do rol de infrações, mas publicidade enganosa/abusiva e captação ativa seguem vedadas
fonte: CFO
Por ser profissão regulada, o dentista não pode optar pelo MEI. No Simples, cai no Anexo III a 6% só se o Fator R alcançar 28% da folha — senão, no Anexo V até 15,5%.
6% → 15,5% — o dentista não pode ser MEI; entra no Anexo III a 6% só com Fator R de pelo menos 28% da folha, senão no Anexo V até 15,5%
fonte: Canova Contábil
Os cursos de odontologia saltaram de 241 para 650 em uma década, com 162,7 mil matriculados em 2024. O fluxo de novos formandos é a força estrutural que adensa o mercado.
650 cursos · 162,7 mil — cursos de odontologia (eram 241) e estudantes matriculados em 2024 — inflow que adensa o mercado
fonte: INEP/MEC (via OdontoDados)
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